內容來自YAHOO新聞

服務情緒化的顧客



顧客對品質與價值的評估、購買的決定,甚至是會不會向人推薦,全都受情緒左右。但公司常未能紓解這些負面情緒。尤其對高情緒服務來說,更是如此,因為早在這類服務開始前,就已引發強烈的情緒。與生命中重大事件,像是出生、結婚、生病、死亡等相關的服務,都屬於這一類,其他像是搭飛機、汽車修理、房屋買賣與裝修等也是。

作者歸納出四項指導原則,有助於經理人正面影響顧客對品質與價值的期望與感受,以提升滿意度與忠誠度:找出觸發情緒的因子、及早回應強烈的情緒、讓顧客更能掌握狀況、雇用對的人。他們並以一些先進癌症治療機構為例,說明如何應用這些指導原則。

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新聞來源https://tw.news.yahoo.com/服2順位房貸銀行年息缺錢急用哪裡借錢務情緒化的顧客-072606098.html


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